Sales Mindset and Motivation
Creating Value based on Product
Di tengah kompleksitas kebutuhan customer dan persaingan yang semakin ketat, salesperson dituntut melampaui pendekatan berbasis fitur produk dan mulai menciptakan nilai yang relevan bagi customer. Modul ini membangun pola pikir value-based selling dengan menekankan bagaimana produk diposisikan sebagai solusi bermakna bagi kebutuhan bisnis customer. Peserta diajak menggeser fokus dari sekadar menjual produk menjadi menciptakan nilai yang berdampak, membangun hubungan jangka panjang, dan meningkatkan kualitas kontribusi penjualan terhadap customer dan organisasi.
90 menit
Sales Fundamental
Learning Objective
Learning Points
Penerapan value-based selling untuk mendukung kesuksesan penjualan yang berfokus pada kebutuhan customer, memberikan manfaat dan bernilai lebih untuk bisnis customer;
Menginternalisasi empat nilai utama, authenticity, customer-centricity, proactive creativity, dan tactful audacity, sebagai dasar pembentukan sikap dan keputusan dalam penjualan.
Menerapkan disiplin berpikir dalam proses penjualan: menyadari alasan pembelian, fokus pada pengembangan bisnis, membangun hubungan dengan profesionalisme, kepercayaan, dan kooperasi.
Peserta mampu menciptakan nilai penjualan berbasis produk dengan memfokuskan pendekatan pada kebutuhan dan manfaat yang relevan bagi customer.