Sales Mindset and Motivation
Elevating Sales Drive
Dorongan kerja dalam penjualan tidak muncul secara otomatis, melainkan dibentuk oleh pemahaman yang jelas tentang hubungan antara usaha, hasil, dan imbalan. Modul ini membantu peserta melihat kembali aktivitas penjualan sehari-hari sebagai rangkaian tindakan yang memiliki dampak langsung terhadap pencapaian target dan manfaat personal. Dengan memahami mekanisme motivasi kerja yang relevan dengan peran sales, peserta diarahkan untuk menjaga semangat kerja, konsistensi aktivitas, dan orientasi hasil secara lebih sadar dan berkelanjutan.
90 menit
Sales Fundamental
Learning Objective
Learning Points
Pemahaman prinsip Expectancy Theory yang menekankan keterkaitan antara expectancy, instrumentality, dan valence, serta penerjemahannya ke dalam alur usaha → hasil → imbalan sebagai dasar motivasi kerja dalam konteks peran salesperson.
Menyadari keterkaitan antara aktivitas sell-out di lapangan—seperti planogram, demo, dan attach—dengan hasil pribadi, repeat order, dan pencapaian target.
Refleksi nilai dan manfaat karier dari peningkatan sell-out, termasuk stabilitas komisi, peningkatan kepercayaan dari kantor pusat (Head Office), serta penguatan makna dan profesionalisme dalam peran sebagai salesperson.
Peserta mampu meningkatkan sales drive secara sadar dengan memahami keterkaitan antara usaha, hasil, dan imbalan dalam aktivitas penjualan.