Sales Mindset and Motivation
Optimizing Sales Performance
Modul ini berfokus pada bagaimana motivasi diterjemahkan menjadi disiplin dan konsistensi kinerja dalam aktivitas penjualan sehari-hari. Peserta diajak memahami motivasi bukan sekadar dorongan emosional, tetapi sebagai penggerak perilaku kerja, komitmen, dan daya tahan dalam menghadapi tekanan target dan penolakan. Dengan pendekatan yang tepat, motivasi menjadi alat strategis untuk menjaga performa penjualan tetap stabil, produktif, dan berorientasi hasil dalam jangka panjang.
90 menit
Sales Fundamental
Learning Objective
Learning Points
Pendorong kedisiplinan seorang salesperson dalam melakukan aktivitas penjualan, dibagi dalam 4 (empat) motivational driver: achievement, recognition, purpose dan attachment;
Menggunakan motivational driver untuk memperkuat komitmen dan daya tahan kerja, serta mengidentifikasi "What's In It For Me" (WIIFM) untuk menjaga retensi dalam profesi salesperson;
Internalisasi mindset dan sikap yang tepat untuk membangun citra dan reputasi sebagai seorang salesperson yang kredibel, kompeten dan solutif terhadap pain points customer.
Peserta mampu mengelola motivasi secara sadar untuk memperkuat disiplin kerja dan meningkatkan performa penjualan secara konsisten.