Sales Mindset and Motivation
Strength-Based Selling
Setiap salesperson memiliki kombinasi kekuatan dan keterbatasan yang unik, namun kinerja sering terhambat karena fokus berlebihan pada kekurangan. Modul ini membangun pendekatan strength-based selling untuk membantu peserta mengenali, mengembangkan, dan memanfaatkan kekuatan personal secara strategis dalam aktivitas penjualan. Dengan mengelola keterbatasan secara cerdas dan mengorkestrasi dukungan yang tepat, peserta diarahkan untuk meningkatkan efektivitas kerja, konsistensi kinerja, dan hasil penjualan secara berkelanjutan.
90 menit
Sales Fundamental
Learning Objective
Learning Points
Identifikasi kelebihan dan kekurangan personal yang dimiliki oleh salesperson serta pengaruhnya terhadap efektivitas dan hasil penjualan.
Pemahaman tujuh cara untuk mengembangkan kelebihan dan mengatasi kekurangan, meliputi open communication, use your strength intentionally, find support system, build complementary partnership, get the right education, manage unpleasant task, serta adjust or change roles.
Penerapan kelebihan yang dimiliki dalam seluruh aktivitas penjualan, mulai dari prospecting, assessing opportunity, identifying solutions, building advocacy, negotiating and closing, hingga serving, retaining, and growing customer.
Peserta mampu mengoptimalkan kekuatan personal secara strategis untuk meningkatkan efektivitas aktivitas dan kinerja penjualan secara berkelanjutan.