Sales Fundamental
Prospecting
Accelerating Sales Performance
Peningkatan kinerja penjualan tidak selalu dicapai dengan menaikkan target atau menambah tekanan kerja, melainkan dengan memahami variabel-variabel kunci yang benar-benar memengaruhi hasil penjualan. Modul ini membekali peserta dengan cara berpikir analitis untuk mengidentifikasi faktor penentu performa, memahami keterkaitan antarvariabel kinerja, serta memfokuskan aktivitas penjualan pada area dengan dampak terbesar. Peserta diarahkan merancang aktivitas yang lebih terarah dan efektif untuk mempercepat pencapaian target secara realistis dan terukur.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Pemahaman empat variabel utama yang mendukung pencapaian kinerja penjualan, serta keterkaitan antarvariabel dalam mendorong hasil penjualan: jumlah pipeline, ticket size, closing ratio, sales cycle.
Menganalisis faktor-faktor leverage yang memengaruhi masing-masing variabel kinerja salesperson dan dampaknya terhadap efektivitas aktivitas penjualan.
Perancangan activity plan yang terarah dan terukur untuk mempercepat pencapaian target penjualan berdasarkan variabel dan faktor kunci yang telah diidentifikasi.
Peserta mampu mempercepat pencapaian kinerja penjualan dengan memanfaatkan variabel kunci performa dan merancang aktivitas penjualan yang berdampak langsung pada hasil.