Sales Fundamental
Prospecting
Calculating Ratio of Sales Pipeline
Aktivitas penjualan yang konsisten dan terukur ditentukan oleh kemampuan sales dalam mengelola pipeline secara disiplin, bukan sekadar mengejar hasil akhir. Modul ini membekali peserta dengan pola pikir kuantitatif untuk membaca kesehatan pipeline melalui pemahaman leading dan lagging indicators. Peserta diajak menggunakan rasio aktivitas penjualan sebagai alat kendali untuk mengidentifikasi bottleneck, memperbaiki kualitas proses, dan memastikan target penjualan dapat dicapai secara lebih terprediksi dan efisien.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Proses pengukuran keberhasilan penjualan terbagi atas leading indicator yang mengukur konsistensi dan kedisiplinan proses penjualan, serta lagging indicator yang mengukur output penjualan sebagai hasil dari proses penjualan yang sehat.
Analisis penyebab kegagalan pencapaian target penjualan melalui pengamatan kuantitas aktivitas penjualan yang belum memadai, atau kualitas aktivitas penjualan yang belum efektif.
Menghitung rasio umum yang perlu dipatuhi oleh salesperson dalam masing-masing pasarnya, agar terjadi kecukupan kuantitas aktivitas penjualan dalam mencapai lagging indicator.
Peserta mampu mengelola pipeline penjualan secara terukur dengan menggunakan rasio aktivitas sebagai dasar pengendalian kinerja.