Sales Fundamental
Prospecting
Creating a Healthy Pipeline
Pipeline yang tidak sehat menjadi penyebab utama ketidakstabilan kinerja penjualan. Banyak salesperson mengalami pipeline kosong atau tidak berkualitas akibat rendahnya disiplin prospecting, fokus berlebihan pada peluang jangka pendek, serta tidak adanya keseimbangan antara short-cycle dan long-cycle opportunities. Modul ini membekali peserta dengan pendekatan praktis untuk membangun pipeline yang terisi secara konsisten, berkualitas, dan berkelanjutan, sehingga kinerja penjualan dapat dijaga stabil dan terprediksi dari waktu ke waktu.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Pemahaman penyebab rendahnya disiplin dalam pengisian pipeline yang berasal dari faktor individu, faktor leader, dan faktor organisasi, serta dampaknya terhadap stabilitas kinerja penjualan.
Prinsip menyeimbangkan short cycle dan long cycle opportunities untuk membangun pipeline yang sehat, berkelanjutan, dan tidak bergantung pada peluang jangka pendek semata.
Penggunaan checklist aktivitas dalam menciptakan dan mengelola setiap tahapan pipeline agar proses prospecting dan follow-up berjalan terstruktur dan konsisten.
Peserta mampu membangun dan menjaga pipeline penjualan yang sehat dan berkelanjutan melalui disiplin aktivitas dan pengelolaan siklus peluang yang seimbang.