Sales Fundamental
Prospecting
Creating a Sales Territory Plan
Banyak target penjualan tidak tercapai bukan karena kurangnya potensi pasar, tetapi karena absennya rencana wilayah yang jelas dan terstruktur. Modul ini membekali peserta dengan pendekatan sistematis untuk menerjemahkan pemetaan wilayah dan customer menjadi sales territory plan yang realistis dan dapat dieksekusi. Peserta diarahkan menyusun rencana berbasis data untuk menentukan fokus prospek, prioritas aktivitas, dan strategi pendekatan, sekaligus memastikan implementasi dan evaluasi berjalan konsisten di wilayah masing-masing.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Mengidentifikasi wilayah penjualan berdasarkan pendekatan geografis dan customer mapping, mencakup analisis batas wilayah, karakteristik demografi, serta potensi bisnis di area tersebut.
Menyusun rencana aksi berbasis data untuk memaksimalkan potensi penjualan, termasuk menentukan prospek, memahami kebutuhan customer, serta menetapkan strategi penawaran yang tepat.
Melaksanakan dan memonitor implementasi strategi penjualan di wilayah masing-masing, dengan mengidentifikasi tantangan, mengevaluasi efektivitas pendekatan, serta melakukan penyesuaian strategi jika diperlukan
Peserta mampu menyusun dan mengeksekusi sales territory plan untuk memaksimalkan potensi penjualan di wilayah yang dikelola.