Sales Fundamental
Prospecting
Maintaining Healthy Sales Pipeline
Sales pipeline yang sehat menjadi penentu utama keberhasilan pencapaian target penjualan. Modul ini membekali peserta dengan cara berpikir sistematis untuk menjaga pipeline tetap bergerak, terisi prospek berkualitas, dan bebas dari stagnasi. Peserta diarahkan memahami karakteristik pipeline yang ideal, mengelola follow-up secara konsisten, serta mengidentifikasi hambatan yang menghambat progres peluang agar produktivitas penjualan dapat terjaga secara berkelanjutan.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Mengelola pipeline dengan mastikan prospek tetap bergerak dalam pipeline dengan melakukan follow-up yang konsisten dan menindaklanjuti peluang yang ada.
Dua dimensi sales pipeline yang perlu diperhatikan: Shape yang mengukur volume of deals dan Size yang mengukur besaran potensi penjualan.
Mengidentifikasi hambatan utama dalam pipeline dengan bertanya siapa pengambil keputusan, di mana kendala terjadi , dan bagaimana cara mendorong prospek menuju closing.
Peserta mampu menjaga kesehatan sales pipeline secara aktif dan hambatan dapat diidentifikasi sejak dini.