Sales Fundamental
Prospecting
Prospecting Activity Management
Banyak aktivitas prospecting gagal menghasilkan pipeline yang sehat bukan karena kurangnya usaha, tetapi karena fokus kerja yang tidak jelas dan lemahnya disiplin eksekusi. Modul ini membekali peserta dengan kerangka kerja praktis untuk mengelola aktivitas prospecting secara terstruktur, mulai dari penentuan fokus, pengaturan ritme kerja harian, hingga evaluasi efektivitas aktivitas. Peserta diarahkan untuk bekerja lebih terarah, konsisten, dan adaptif agar aktivitas prospecting menjadi proses yang terencana, berdampak, dan berkelanjutan.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Peserta mampu menilai aktivitas prospecting berdasarkan output dan progres yang dihasilkan, sehingga dapat melakukan penyesuaian fokus secara berkelanjutan.
Membangun Disiplin Prospecting dengan Kerangka FOCUS untuk mengelola konsistensi dan ritme aktivitas prospecting secara terstruktur dan terukur.
Menyesuaikan aktivitas prospecting berdasarkan hasil dan prioritas
Peserta mampu melakukan penyesuaian aktivitas prospecting secara adaptif berdasarkan hasil yang dicapai dan fokus kerja yang ditetapkan.
Peserta mampu mengarahkan aktivitas prospecting pada fokus kerja yang jelas dan relevan dengan target yang dihadapi.