Sales Fundamental
Prospecting
Selecting Targets Strategically
Salah satu penyebab rendahnya efektivitas penjualan adalah ketidaktepatan dalam menentukan target akun. Tanpa strategi yang jelas, salesperson cenderung menyebar energi ke terlalu banyak akun dengan nilai dan potensi yang tidak seimbang. Hal ini mengakibatkan upaya penjualan menjadi tidak fokus dan hasil yang dicapai tidak optimal. Melalui modul ini, peserta akan mempelajari cara memilih target secara strategis berdasarkan kategori nilai dan risiko akun.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Memahami tiga kategori utama target akun—Largest (kontributor pendapatan terbesar), Most Growable (potensi pertumbuhan tinggi), dan Most At-Risk (risiko kehilangan terbesar)—sebagai dasar pengambilan keputusan.
Menerapkan strategi penentuan target dengan menyusun daftar akun yang finite, tertulis, dan dapat dieksekusi untuk meningkatkan fokus dan efisiensi aktivitas penjualan.
Penggunaan kerangka kerja prioritas akun untuk mengalokasikan sumber daya strategis secara tepat pada akun terbesar, paling bertumbuh, dan paling berisiko.
Peserta mampu menentukan dan memprioritaskan target akun secara strategis agar sumber daya penjualan digunakan secara lebih fokus dan efektif.