Sales Fundamental
Prospecting
Social Selling
Di era digital, proses penjualan sering dimulai jauh sebelum percakapan langsung terjadi. Persepsi, kepercayaan, dan minat calon customer terbentuk melalui jejak digital salesperson di berbagai platform sosial. Modul ini membekali peserta dengan pendekatan strategis untuk memanfaatkan social selling sebagai alat membangun kredibilitas, menciptakan engagement yang relevan, dan mengonversi interaksi digital menjadi peluang penjualan nyata. Social selling diposisikan sebagai jembatan antara personal branding, sinyal ketertarikan customer, dan proses prospecting yang efektif.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Mengoptimalkan personal digital brand untuk membangun kepercayaan sebelum percakapan penjualan dimulai, dengan fokus pada positioning, konten bernilai, dan sinyal profesional.
Pemanfaatan social intelligence untuk mengidentifikasi prospek potensial, membaca interest signals, serta memulai percakapan yang relevan dan kontekstual melalui kanal sosial.
Mengubah interaksi digital menjadi dialog penjualan melalui strategi engagement yang konsisten dan bernilai, termasuk comment-to-conversation flow, DM outreach framework, dan pengelolaan engagement hingga berkembang menjadi pipeline nyata.
Peserta mampu memanfaatkan social selling secara strategis untuk mengonversi interaksi digital menjadi peluang penjualan.