Sales Fundamental
Prospecting
Strategic Competitive Analysis
Dalam pasar yang semakin kompetitif, efektivitas penjualan sangat ditentukan oleh kejelasan posisi bersaing dan kemampuan memilih strategi yang tepat. Modul ini membekali peserta dengan kerangka berpikir strategis untuk memahami lanskap kompetitif, mengidentifikasi keunggulan dan tantangan organisasi, serta menentukan fokus penjualan yang paling relevan. Dengan analisis kompetitif yang tepat, peserta diarahkan untuk menyusun pendekatan penjualan yang lebih terarah, efisien dalam penggunaan sumber daya, dan memiliki peluang closing yang lebih tinggi.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Mengembangkan pemahaman yang kuat mengenai posisi kompetitif organisasi menggunakan SWOT analysis untuk mengidentifikasi keunggulan dan tantangan di pasar.
Menganalisis enam faktor utama yang memengaruhi posisi kompetitif—4P (people, price, place, process), reputation, internal resources, external forces, trends, dan VUCA—sebagai dasar pengambilan keputusan penjualan.
Menerapkan Segmentation, Targeting, Positioning (STP) untuk menyusun strategi Go to Market yang lebih fokus, relevan, dan berdampak pada segmen pasar yang tepat.
Peserta mampu mengidentifikasi keunggulan dan tantangan di pasar untuk menentukan strategi penjualan yang tepat.