Sales Fundamental
Prospecting
Strategy of Geographic Mapping
Dalam persaingan penjualan yang semakin ketat, pengelolaan wilayah yang tidak strategis dapat menyebabkan hilangnya peluang, pemborosan sumber daya, dan ketidakseimbangan beban kerja tim sales. Modul ini membekali peserta dengan cara berpikir geografis untuk memahami potensi pasar, karakter wilayah, dan distribusi peluang bisnis secara lebih objektif. Peserta diarahkan menggunakan pemetaan geografis sebagai dasar pengambilan keputusan strategis dalam mengalokasikan fokus penjualan, mengoptimalkan jangkauan pasar, dan memaksimalkan potensi revenue di setiap wilayah.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Menganalisis wilayah penjualan dengan pendekatan geografis berdasarkan kepadatan pasar, karakter ekonomi, dan demografi untuk memahami potensi bisnis.
Menggunakan pemetaan geografis untuk mengalokasikan sumber daya agar tenaga sales fokus pada area dengan prospek bisnis terbaik dan peluang closing tinggi.
Mengoptimalkan strategi penjualan dengan mempertimbangkan persaingan dan distribusi guna memaksimalkan revenue dari setiap wilayah yang dikelola.
Peserta mampu menggunakan pemetaan geografis secara strategis untuk menentukan fokus penjualan dan mengoptimalkan pemanfaatan sumber daya di wilayah kerja.