Sales Fundamental
Prospecting
Targeting the Right Customer
Tidak semua customer memiliki nilai, kebutuhan, dan peluang keberhasilan yang sama. Tanpa proses targeting yang jelas, waktu dan energi penjualan sering terbuang pada prospek dengan potensi rendah. Modul ini membekali peserta dengan pendekatan sistematis untuk menentukan customer yang tepat sejak awal melalui kriteria yang terukur dan relevan. Peserta diarahkan membangun pipeline yang lebih berkualitas dengan memfokuskan upaya penjualan pada customer dengan potensi pendapatan tinggi, peluang kemenangan yang realistis, dan kesesuaian kebutuhan yang kuat.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Penyusunan kriteria ideal customer berdasarkan matriks revenue potential, likelihood of winning, serta kesesuaian industri dan kontak dengan kebutuhan bisnis;
Pelaksanaan pendekatan awal melalui mass email outreach untuk menghubungi customer pertama kali, disertai pengelompokan respons customer ke dalam kategori cold, working, nurturing, dan avoid;
Peningkatan peluang penjualan dengan pendekatan penawaran yang berorientasi pada kebutuhan dan aspirasi customer yang merespons secara positif.
Peserta mampu menentukan dan menyasar customer yang tepat secara presisi menggunakan kriteria terukur untuk meningkatkan peluang keberhasilan penjualan.