Sales Fundamental
Sales Meeting
Building Effective Dealer Engagement
Hubungan dengan dealer tidak cukup dibangun melalui transaksi dan target semata. Dealer yang dikelola tanpa pemahaman mendalam terhadap kebutuhan bisnis, proses pengambilan keputusan, dan tantangan yang mereka hadapi cenderung bersikap pasif dan kurang berkomitmen terhadap kerja sama jangka panjang. Untuk itu, salesperson perlu beralih dari pendekatan instruktif menjadi pendekatan konsultatif. Modul ini membantu salesperson meningkatkan kualitas interaksi dengan dealer dan memperkuat kemitraan yang berkelanjutan.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Pemahaman kerangka MEDDIC untuk mengkualifikasi dealer berdasarkan metrics, economic buyer, decision criteria, decision process, pain point, identify pain, dan champion;
Penyusunan panduan percakapan berbasis MEDDIC untuk membantu salesperson menggali kebutuhan dealer dan membangun kepercayaan melalui pendekatan konsultatif sebagai sales advisor;
Latihan role-play penerapan MEDDIC dalam interaksi dengan dealer guna meningkatkan kepercayaan diri salesperson serta menghasilkan rencana aksi bersama yang jelas dan terukur.
Peserta mampu membangun engagement yang efektif dengan dealer melalui pendekatan kualifikasi yang terstruktur dan percakapan bernilai, sehingga tercipta kepercayaan, kolaborasi, dan rencana aksi bersama yang berdampak pada kinerja penjualan.