Sales Fundamental
Sales Meeting
Building Partnership with C-Level
Untuk membangun kemitraan strategis dengan C-Level, seorang sales tidak hanya dituntut memahami kebutuhan bisnis, namun juga mampu mengartikulasikan nilai melalui pendekatan yang relevan dan kredibel. Modul ini dirancang untuk membantu peserta mengenali faktor-faktor kunci yang memengaruhi pengambilan keputusan eksekutif, serta menyusun strategi komunikasi yang berbobot dan sesuai konteks, serta menggunakan pendekatan Access and Value Hook untuk membuka jalur komunikasi secara efektif.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Konsep Executive Decision Driver sebagai dasar untuk mengenali faktor-faktor utama yang memengaruhi pengambilan keputusan C-Level, seperti efisiensi operasional, kesesuaian strategis, dll;
Penguatan Credibility Equation (Kapabilitas + Integritas) dalam membentuk persepsi eksekutif terhadap sales sebagai mitra strategis terhadap konteks bisnis customer;
Access and Value Hook untuk menyusun pendekatan awal yang bernilai agar membuka jalur komunikasi dengan C-Level melalui pesan yang kontekstual dan relevan terhadap prioritas bisnis mereka.
Peserta mampu menyusun pendekatan bernilai dan membangun kredibilitas dalam komunikasi dengan C-Level berdasarkan prioritas bisnis strategis customer.