Sales Fundamental
Sales Meeting
Deepening Sales Opportunity
Peluang penjualan tidak selalu berkembang secara otomatis setelah ketertarikan awal muncul. Tanpa upaya pendalaman yang tepat, banyak peluang berhenti di tengah proses atau kehilangan momentum. Salesperson perlu mampu mengedukasi customer mengenai kekuatan solusi, memperkaya perspektif customer, serta membangun dorongan emosional dan rasional yang mendorong keputusan. Modul ini membantu salesperson mengubah ketertarikan menjadi komitmen pembelian yang nyata.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Pendekatan edukasi kepada customer mengenai kekuatan produk dan solusi organisasi melalui story selling yang relevan dan mudah dipahami;
Pemanfaatan teknik riset pasar informal untuk memperkaya insight, meningkatkan kredibilitas, dan memperkuat keterampilan persuasi dalam percakapan penjualan;
Penerapan strategi penutupan penjualan dengan menciptakan urgency mood yang tepat agar customer terdorong mengambil keputusan pembelian.
Peserta mampu memperdalam peluang penjualan secara strategis dengan mengedukasi customer, meningkatkan daya persuasi, dan mengarahkan proses penjualan menuju keputusan pembelian.