Sales Fundamental
Sales Meeting
Developing Business Relationship
Hubungan bisnis yang kuat tidak terbentuk secara instan, melainkan melalui rangkaian interaksi yang konsisten, terarah, dan memberikan nilai bagi kedua belah pihak. Salesperson sering kali melakukan meeting berulang dengan customer, namun tanpa struktur yang jelas sehingga hubungan tidak berkembang dan progres bisnis berjalan lambat. Modul ini membantu peserta memastikan bahwa setiap interaksi berkontribusi nyata terhadap penguatan relationship dan peluang kerja sama jangka panjang.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Pemahaman kerangka IPO (Meeting Input, Meeting Process, Meeting Output) sebagai dasar pengelolaan meeting yang efektif dan bernilai dalam membangun business relationship;
Pengelolaan Meeting Input yang mencakup tujuan meeting, agenda, ekspektasi, dan kesiapan data untuk memastikan meeting berjalan fokus dan relevan;
Penyusunan Post-Meeting Output melalui Meeting MOM (Minutes of Meeting) sebagai alat dokumentasi, komitmen bersama, dan dasar tindak lanjut untuk menjaga kesinambungan hubungan bisnis.
Peserta mampu membangun dan memperkuat business relationship secara profesional dan berkelanjutan melalui pengelolaan meeting yang terstruktur, bernilai, dan berorientasi pada kemajuan hubungan kerja sama.