top of page

Sales Fundamental

Sales Meeting

Empowering Mobilizers

Mengakses keputusan melalui gatekeeper adalah langkah penting dalam proses penjualan karena gatekeeper berfungsi sebagai penghubung utama menuju key decision maker. Mereka tidak hanya mengelola akses, tetapi juga sering menjadi penilai awal terhadap kredibilitas dan relevansi salesperson. Mengelola hubungan dengan gatekeeper secara efektif dapat membuka peluang untuk menyampaikan pesan kepada orang yang tepat di waktu yang tepat. Dengan pendekatan yang tepat, gatekeeper bisa menjadi sekutu yang membantu salesperson mendapatkan perhatian dari decision maker.

90 menit

sales chart 1.png

Learning Objective

Learning Points

  • Peran gatekeeper sebagai talent scout dan strategi melakukan kontak awal dengan gatekeeper menggunakan VIP statement;

  • Langkah umum untuk mendapatkan akses kepada key decision maker: bargain with proof for access to power, quid pro quo, the sponsor letter;

  • 7 (tujuh) tips untuk menghadapi gatekeeper: call at highest level, leave voicemail for decision maker, pitch the gatekeeper as decision maker, asking about key decision maker, go around them, make them laugh, ask a question they can’t answer.

Peserta mampu membangun hubungan dengan gatekeeper untuk membuka akses ke key decision maker.

bottom of page