Sales Fundamental
Sales Meeting
Executing Productive and Effective Meetings
Tidak semua sales meeting bertujuan untuk berdiskusi panjang. Dalam konteks penjualan, meeting yang efektif adalah meeting yang menghasilkan progres nyata—baik berupa kejelasan kebutuhan, kesepakatan nilai, maupun langkah keputusan berikutnya. Tantangan utama bukan pada durasi meeting, melainkan pada kemampuan salesperson mengarahkan percakapan agar tetap fokus pada value dan keputusan. Modul ini membekali peserta dengan kerangka praktis untuk menjalankan sales meeting secara produktif. Fokus modul ini adalah execution di dalam meeting, agar setiap pertemuan benar-benar mendorong kemajuan peluang penjualan.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Penggalian kebutuhan customer saat sales meeting melalui value discovery questions yang berfokus pada goals, gap, dan impact terhadap bisnis customer;
Penyampaian penawaran value dan proses konfirmasi yang menjawab kebutuhan customer serta menegaskan manfaat value tersebut saat melakukan presentasi meeting;
Penyusunan roadmap pada akhir meeting untuk memfasilitasi proses pengambilan keputusan customer dan menentukan tindak lanjut yang jelas dalam proses penjualan.
Peserta mampu menjalankan sales meeting yang produktif dan efektif dengan menggali kebutuhan customer secara tepat, menyampaikan value yang relevan, serta mengarahkan meeting menuju keputusan dan tindak lanjut yang jelas.