Sales Fundamental
Sales Meeting
Presenting Strong Value Proposition
Dalam persaingan penjualan yang semakin ketat, penyampaian produk secara efektif menjadi faktor penentu keberhasilan. Banyak presentasi gagal meyakinkan karena hanya berfokus pada fitur, tanpa mengaitkannya dengan manfaat nyata bagi customer. Modul ini membantu salesperson membedakan antara fitur, keunggulan, dan manfaat, serta menyusun Unique Value Proposition (UVP) yang relevan dengan kebutuhan spesifik customer. Peserta juga akan dilatih untuk menyampaikan UVP secara meyakinkan, dengan pendekatan yang menarik, kompetitif, dan didukung bukti konkret.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Perbedaan features, advantages, dan benefits pada presentasi penjualan serta dampak dari presentasi penjualan yang berfokus pada features vs advantages vs benefits;
Merumuskan Unique Value Proposition yang disesuaikan secara personal dengan kebutuhan setiap customer yang akan ditemui;
Strategi mengkomunikasikan UVP secara efektif dengan prinsip ACE untuk meyakinkan customer mengenai keunggulan yang dimiliki: appeal, competitive edge, dan evidence.
Peserta mampu menyusun dan menyampaikan Unique Value Proposition secara efektif untuk meyakinkan customer.