Sales Fundamental
Sales Meeting
Reaching Group Consensus
Dalam penjualan B2B dan enterprise, keputusan jarang diambil oleh satu individu. Proses pembelian melibatkan berbagai pihak dengan gaya berpikir, kepentingan, dan tingkat pengaruh yang berbeda. Tanpa pendekatan komunikasi yang tepat, diskusi mudah melebar, kehilangan fokus, dan berakhir tanpa keputusan yang jelas. Modul ini membantu salesperson membangun urgensi, menjaga fokus diskusi, dan menavigasi proses penjualan secara lebih efektif hingga tercapai konsensus kelompok.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Penerapan langkah-langkah komunikasi yang tepat dalam sales meeting untuk membangun urgensi, menjaga fokus customer, dan mengarahkan diskusi menuju keputusan yang lebih cepat;
Pemahaman tipe-tipe customer dalam pengambilan keputusan kelompok, yaitu Charismatic, Thinker, Skeptic, Follower, dan Controller, serta implikasinya terhadap strategi persuasi dan peluang closing;
Identifikasi pola keputusan organisasi, baik Autocratic, Majority Vote, maupun Group Consensus, sebagai dasar untuk menavigasi proses penjualan secara lebih strategis dan efektif.
Peserta mampu memfasilitasi proses pengambilan keputusan kelompok secara efektif dengan menyesuaikan strategi komunikasi dan persuasi, sehingga diskusi penjualan bergerak menuju kesepakatan bersama dan keputusan yang jelas.