Sales Fundamental
Sales Meeting
Smart Planning for Sales Meeting
Kualitas sebuah sales meeting sangat ditentukan sebelum pertemuan dimulai. Tanpa perencanaan yang matang, meeting berisiko berjalan reaktif, kehilangan arah, dan terjebak pada diskusi yang tidak strategis. Banyak peluang penjualan gagal berkembang bukan karena kurangnya komunikasi, tetapi karena meeting tidak dipersiapkan dengan tujuan dan struktur yang jelas. Modul ini dirancang untuk membantu salesperson merancang sales meeting secara strategis. Fokus modul ini adalah pre-meeting thinking & preparation, agar setiap meeting memiliki arah, relevansi, dan potensi hasil yang jelas.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Framework READY untuk mempersiapkan meeting: Research Customer’s Needs, Establish Goals & Agendas, Anticipate Challenges, Develop Key Messages, Your Plan for Next Steps;
80/20 Rule untuk memprioritaskan informasi yang paling berdampak bagi customer dalam time blocking yang efektif;
Tantangan ketika melakukan sales meeting dan cara mengantisipasinya: kurangnya engagement dari customer, customer fokus pada harga, meeting tidak menghasilkan keputusan, keberatan dari customer.
Peserta mampu merancang strategi sales meeting yang terstruktur, efektif, dan berorientasi pada kebutuhan customer.