Sales Fundamental
Sales Meeting
Structuring Story-Selling
Dalam dunia penjualan, pendekatan berbasis cerita memungkinkan salesperson menyampaikan manfaat produk atau layanan dengan cara yang lebih relevan dan menggugah, sehingga customer dapat membayangkan bagaimana solusi yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan mereka. Dengan menggunakan cerita yang tepat, salesperson tidak hanya menyampaikan informasi, tetapi juga menciptakan pengalaman yang lebih personal dan bermakna bagi customer. Hal ini membantu meningkatkan kepercayaan serta membangun koneksi yang lebih dalam dengan customer.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
3 (tiga) keunggulan dari penggunaan story-selling: membangun koneksi emosional, meningkatkan daya ingat pesan, dan membuat presentasi penjualan yang orisinil, menarik, dan persuasif;
Tahapan persiapan melakukan story-selling yang dapat menarik minat customer untuk melakukan pembelian produk: choosing the right story, the right story structure;
Elemen pendukung story-selling untuk meningkatkan ketertarikan customer dan membuat cerita lebih hidup untuk mempengaruhi keputusan pembelian: emotion, surprise, dan dialog.
Peserta mampu menyusun story-selling yang menarik dan persuasif.