Sales Fundamental
Retention
Deepening Potential of Business Opportunity
Banyak peluang bisnis berhenti pada tahap awal transaksi tanpa berkembang menjadi sumber pertumbuhan yang berkelanjutan. Hal ini sering terjadi karena salesperson tidak memiliki kerangka yang jelas untuk membaca potensi lanjutan setelah deal awal tercapai. Padahal, perubahan dalam cara customer menggunakan solusi, proses internal, maupun kematangan organisasi dapat membuka peluang bisnis baru yang signifikan. Melalui modul ini, peserta akan mempelajari cara memperdalam potensi business opportunity menggunakan kerangka yang terstruktur. Modul ini membantu salesperson beralih dari pendekatan transaksional menuju pengelolaan peluang yang berorientasi pertumbuhan jangka panjang.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Pemahaman kerangka Bowtie sebagai alat untuk melihat dan memperdalam potensi business opportunity dari tahap akuisisi hingga ekspansi nilai.
Identifikasi situasi adopsi yang dapat menjadi sumber peluang baru, termasuk usage growth, process gap, organization shift, tech maturity, dan budget change.
Eksekusi sinyal peluang bisnis ke dalam strategi pertumbuhan pendapatan, meliputi upsell, cross-sell, resell, dan renew secara terstruktur dan berkelanjutan.
Peserta mampu mengidentifikasi dan memperdalam potensi peluang bisnis secara sistematis dengan membaca sinyal adopsi, mengevaluasi ruang pertumbuhan, dan mengeksekusi strategi ekspansi pendapatan secara terarah.