Sales Fundamental
Sales Booster
Creating a High Impact Message
Dalam dunia penjualan, pesan yang disampaikan sering kali menentukan apakah customer akan tertarik untuk mendengarkan lebih jauh atau justru kehilangan minat sejak awal. Banyak pitching gagal bukan karena produknya kurang baik, tetapi karena pesan yang disampaikan tidak cukup relevan, tidak memicu rasa ingin tahu, atau tidak menyentuh alasan mendasar customer untuk berubah. Melalui modul ini, peserta akan mempelajari cara menciptakan pesan penjualan yang kuat sejak detik pertama. Modul ini membekali peserta agar setiap pesan yang disampaikan lebih tajam, berkesan, dan berdampak.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Pemahaman lima jenis hook message dalam opening pitching, yaitu polarization, juxtaposition, provocative questions, conviction, dan storytelling, untuk menarik perhatian dan membangun rasa ingin tahu customer sejak awal.
Penekanan pada elemen why dalam pitching agar customer lebih engage secara emosional dan memahami alasan di balik solusi yang ditawarkan.
Penerapan struktur sales pitching yang sistematis, meliputi the problem, the ideal solution, the problem with that ideal solution, dan our solution, untuk menyampaikan pesan yang jelas, relevan, dan meyakinkan.
Peserta mampu merancang dan menyampaikan pesan penjualan yang berdampak tinggi dengan struktur dan pendekatan yang tepat, sehingga mampu menarik perhatian, membangun engagement, dan mengarahkan customer pada solusi yang ditawarkan.