Sales Fundamental
Sales Booster
Win Deals Without Being the Cheapest
Dalam banyak situasi penjualan, tantangan utama bukan pada produk atau solusi, melainkan pada customer yang menjadikan harga sebagai satu-satunya tolok ukur keputusan. Modul ini membekali peserta dengan pemahaman dan pendekatan untuk menghadapi price buyers secara strategis tanpa harus menurunkan harga atau mengorbankan nilai. Modul ini membantu peserta mempertahankan posisi, kredibilitas, dan profitabilitas sambil tetap membuka peluang kesepakatan.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Memahami karakteristik dan pola pikir price buyers dalam proses pembelian dengan memahami motivasi, asumsi, dan pola keputusan customer yang berorientasi pada harga sebagai dasar penyusunan pendekatan yang tepat.
Membedakan price objection dan value misalignment dalam percakapan penjualan, peserta mampu mengidentifikasi apakah isu harga merupakan keberatan nyata atau sinyal bahwa nilai belum dipahami dengan baik oleh customer.
Mengarahkan kembali percakapan dari harga ke nilai dan dampak pembelian dengan menegaskan diferensiasi, manfaat, dan risiko tanpa terjebak dalam perang harga.
Peserta mampu mengelola percakapan dengan price buyers secara strategis untuk menegaskan nilai dan memenangkan kesepakatan tanpa harus menjadi penawaran termurah.