Competency:
Leading Innovation
Unlocking New Market Space
90 menit
Untuk menciptakan Blue Ocean yang lebih besar, perusahaan perlu melampaui target pelanggan saat ini dan fokus pada potensi pasar yang belum tergarap. Pendekatan ini membantu mengidentifikasi noncustomers dan menggali permintaan baru yang signifikan, membuka peluang untuk memperluas pangsa pasar dan menciptakan nilai baru.
Managing Business
Learning Objective
Learning Points
Fokus berlebihan pada pelanggan saat ini dan segmentasi pasar yang sempit sebagai hambatan dalam memperluas cakupan permintaan.
Pendekatan reaching beyond existing demand untuk mengidentifikasi noncustomers sebagai sumber pertumbuhan pasar yang belum tergarap.
3 (tiga) tingkat noncustomers—soon-to-be, refusing, dan unexplored—sebagai kunci menggali permintaan laten dan menciptakan Blue Ocean yang lebih luas.
Peserta mampu merancang strategi yang menjangkau noncustomers dan menggabungkan permintaan laten guna memaksimalkan potensi blue ocean yang lebih besar.