Sales Fundamental
Qualifying
Accessing Key Opinion Leaders (KOL)
Pengaruh stakeholder dalam dunia perbankan sangat penting untuk membuka akses ke customer potensial. Tim sales perbankan perlu memanfaatkan kekuatan stakeholder tersebut, sehingga dapat memperluas jangkauan mereka dalam memperoleh customer. Pelatihan ini akan membekali tim sales dengan keterampilan untuk mengidentifikasi stakeholder mana yang memiliki pengaruh pada pihak customer sehingga dapat memperlancar akses ke calon customer bernilai tinggi.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Peserta mampu mengenali dan membangun hubungan dengan Key Opinion Leader untuk memperluas akses ke customer potensial.
Memahami dua peran peran KOL dalam akses penjualan sebagai stakeholder dari sisi customer yaitu Mobilizer dan Talkers yang memengaruhi terbukanya akses penjualan.
7 (tujuh) profil KOL untuk mendapatkan customer yang bisa memberikan akses kepada Salesperson dalam melakukan penjualan: The Go-Getter, The Teacher, The Skeptic, The Guide, The Friend, The Climber, The Blocker;
Menerapkan strategi komunikasi yang relevan dan kontekstual untuk membangun hubungan dengan KOL guna membuka dan mempercepat akses dalam proses penjualan.