Sales Fundamental
Qualifying
Crafting Industry-Specific Value Plays
Dalam penjualan B2B, value proposition yang bersifat umum sering kali tidak cukup kuat untuk memengaruhi keputusan pembelian. Customer industri memiliki konteks, tantangan, dan prioritas bisnis yang berbeda-beda, sehingga membutuhkan pendekatan nilai yang spesifik dan relevan dengan realitas bisnis mereka. Tanpa pemahaman industri yang memadai, pesan penjualan berisiko terdengar generik dan kurang meyakinkan. Melalui modul ini, peserta akan mempelajari cara memahami driver bisnis utama dalam industri target serta menyusun value play yang selaras dengan kebutuhan dan tekanan bisnis customer.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Peserta mampu merancang dan mengomunikasikan value play yang spesifik industri dengan memahami driver bisnis utama serta menerjemahkannya ke dalam narasi penjualan yang relevan
Pemahaman terhadap driver bisnis utama dalam industri target untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang benar-benar memengaruhi keputusan pembelian customer.
Penyusunan value play yang relevan dengan konteks industri menggunakan pain–impact–value logic agar pesan penjualan lebih tajam, terarah, dan berdampak.
Konversi value play ke dalam narasi dan aset penjualan yang dapat dimanfaatkan oleh tim dalam percakapan B2B, proposal, serta pertemuan strategis dengan customer.