Sales Fundamental
Qualifying
Identifying and Engaging High Quality Leads
Pada tahap awal penjualan, tantangan utama bukan mendapatkan sebanyak mungkin leads, melainkan mengidentifikasi leads yang benar-benar relevan dan membangun engagement awal yang bermakna. Modul ini membekali peserta dengan pendekatan praktis untuk mengenali karakteristik high quality leads dari berbagai channel, membaca indikator awal potensi prospek, serta membuka percakapan yang tepat sasaran.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Peserta mampu mengidentifikasi high quality leads secara terarah untuk menghasilkan prospek yang relevan dan siap ditindaklanjuti.
Mengidentifikasi sumber dan karakteristik high quality leads dari berbagai channel perolehan leads serta indikator awal yang menunjukkan relevansi dan potensi prospek.
Menyusun dan menyampaikan pendekatan awal yang singkat, personal, dan berorientasi pada kebutuhan prospek untuk membuka peluang pertemuan lanjutan.
Melakukan riset awal secara terstruktur menggunakan pendekatan 4P (profile, people, pain point, priority) untuk memahami konteks bisnis, aktor kunci, isu utama, dan prioritas prospek sebelum memulai engagement.