Sales Fundamental
Qualifying
Multi-Threading for Enterprise Deals
Dalam enterprise deals, keputusan pembelian hampir tidak pernah ditentukan oleh satu individu. Ketergantungan pada satu kontak utama sering menyebabkan proses penjualan terhenti, kehilangan momentum, atau gagal mencapai kesepakatan. Modul ini membekali peserta dengan strategi multi-threading untuk mengelola kompleksitas stakeholder dalam enterprise deals secara sistematis. Peserta diarahkan membangun akses lintas fungsi dan level organisasi, menjaga konsistensi pesan nilai, serta menciptakan momentum kolektif yang mempercepat pengambilan keputusan customer.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Peserta mampu menerapkan strategi multi-threading secara efektif untuk mengurangi risiko ketergantungan pada satu kontak.
Mengidentifikasi dan memetakan seluruh stakeholder yang terlibat dalam organisasi klien baik pengambil keputusan formal maupun informal untuk mengurangi risiko single-thread dependency.
Pengembangan multiple entry points melalui engagement plan yang terstruktur guna memperkuat posisi penjualan dan menjaga kelangsungan proses pengambilan keputusan.
Orkestrasi percakapan lintas stakeholder untuk memastikan konsistensi value messaging serta membangun momentum organisasi menuju keputusan bersama.