Sales Fundamental
Qualifying
Opportunity Triage
Dalam lingkungan penjualan yang kompleks dan dinamis, tidak semua peluang layak dikejar dengan intensitas yang sama. Tanpa proses triage yang jelas, tim penjualan berisiko menghabiskan waktu dan energi pada peluang berisiko tinggi atau bernilai rendah, sementara peluang strategis terabaikan. Melalui modul ini, peserta akan mempelajari cara menilai kualitas peluang sejak awal berdasarkan kesesuaian kebutuhan, urgensi bisnis, potensi nilai, dan tingkat risiko.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Peserta mampu menilai, memprioritaskan, dan mengambil keputusan terhadap peluang penjualan secara objektif
Identifikasi kualitas peluang dengan menilai kesesuaian kebutuhan klien, urgensi bisnis, potensi nilai, dan risiko sejak tahap awal proses penjualan.
Penggunaan struktur triage untuk menentukan peluang yang perlu dikejar, ditunda, atau dilepas berdasarkan kapasitas tim dan potensi return.
Mengonversi hasil triage menjadi prioritas eksekusi yang jelas, termasuk alokasi waktu, energi, dan strategi pendekatan, agar tim penjualan bergerak lebih fokus.