Sales Fundamental
Qualifying
Qualifying the Right Customers
Kemampuan tim sales dalam menemukan dan melibatkan customer potensial yang bernilai tinggi sangat menentukan efektivitas aktivitas penjualan. Dalam upaya ini, tim sales dapat mengkualifikasi prospek secara efektif, meningkatkan efisiensi target dan memaksimalkan peluang penjualan. Selain itu, tim sales diperkenalkan untuk mengoptimalkan strategi komunikasi, menciptakan urgensi, menunjukkan nilai, serta mempraktikkan teknik cold calling yang menyampaikan pesan jelas dan relevan bagi prospek, meningkatkan peluang konversi.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Peserta mampu mengambil keputusan kualifikasi prospek secara tepat untuk meningkatkan efisiensi aktivitas penjualan dan peluang konversi.
Menggunakan metode BANT (Budget, Authority, Need, Timing) untuk mengkualifikasi customer dengan tepat, memastikan target prospek yang efektif dan meningkatkan peluang penjualan.
Menentukan keputusan lanjutan berdasarkan hasil kualifikasi, kapan prospek perlu dilanjutkan, ditunda, atau dihentikan berdasarkan kualitas hasil kualifikasi BANT.
Menganalisis posisi prospek dalam tahapan Awareness, Consideration, atau Decision untuk menentukan strategi komunikasi dan follow-up yang paling relevan.