Sales Fundamental
Qualifying
Winning Competition in Market
Persaingan pasar tidak hanya ditentukan oleh kualitas produk atau kemampuan individu salesperson, tetapi juga oleh perubahan faktor makro bisnis yang membentuk tren, peluang, dan tantangan di industri. Salesperson yang tidak memahami konteks pasar secara menyeluruh cenderung bersikap reaktif dan kesulitan membedakan pendekatannya dari kompetitor. Modul ini membantu salesperson membangun perspektif pasar yang lebih luas agar mampu menyusun pendekatan penjualan yang lebih tajam dan kompetitif.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Peserta mampu memahami dinamika pasar dan persaingan bisnis serta menerjemahkannya menjadi pendekatan penjualan yang lebih strategis dan relevan.
Memahami pengaruh faktor makro bisnis dalam membentuk tren pasar serta implikasinya terhadap tantangan dan peluang bagi salesperson dalam menjual solusi.
Menggunakan analisis Political, Economic, Social, Technological, Environmental, dan Legal (PESTEL) untuk membaca perubahan lingkungan yang memengaruhi kebutuhan dan perilaku customer.
Pemanfaatan Five Forces Porter untuk menganalisis intensitas persaingan industri, posisi kompetitor, serta potensi diferensiasi dalam strategi penjualan.