Sales Fundamental
Negotiation and Closing
Closing Strategy for Nurturing Relationship
Tidak semua peluang penjualan siap ditutup secara cepat. Dalam banyak kasus, customer berada dalam fase nurturing, di mana hubungan perlu dijaga, diperdalam, dan diarahkan secara hati-hati hingga tercipta momentum untuk closing. Tanpa strategi yang tepat, hubungan dapat stagnan, kehilangan relevansi, atau perlahan menghilang tanpa keputusan yang jelas. Melalui modul ini, peserta akan mempelajari cara meningkatkan engagement dengan key customer melalui pendekatan yang lebih kontekstual dan bernilai. Modul ini membantu salesperson menutup peluang secara lebih elegan, berkelanjutan, dan berbasis hubungan jangka panjang.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Peningkatan engagement dengan key customer melalui pendekatan yang relevan dan kontekstual, termasuk kemampuan membaca sinyal hubungan yang mulai stagnan atau tidak berkembang;
Penguatan posisi salesperson sebagai partner strategis yang mampu memberikan perspektif dan nilai bisnis, bukan sekadar penyedia produk atau layanan teknis;
Penerapan strategi Reconnect: REAL sebagai pendekatan terstruktur untuk membangun kembali komunikasi, relevansi, dan momentum menuju keputusan penjualan.
Peserta mampu menutup peluang penjualan secara efektif melalui pendekatan nurturing relationship dengan meningkatkan engagement, memperkuat posisi sebagai partner strategis, dan melakukan re-engagement yang tepat sasaran.