Sales Fundamental
Negotiation and Closing
Securing Dealer Commitment
Dalam pengelolaan dealer, kesepakatan verbal tidak selalu berujung pada eksekusi yang konsisten. Banyak inisiatif penjualan gagal memberikan dampak karena dealer belum sepenuhnya memahami manfaat solusi, merasa ragu untuk berubah, atau belum memiliki arahan yang jelas untuk bertindak. Oleh karena itu, securing commitment menjadi tahap krusial setelah proses engagement dan kualifikasi dealer. Melalui modul ini, peserta akan mempelajari cara meyakinkan dealer terhadap solusi perbaikan sell-out serta membangun komitmen yang nyata, bukan sekadar persetujuan formal.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Pemahaman pendekatan teach–tailor–take control untuk meyakinkan dealer terhadap solusi yang diajukan sebagai sarana perbaikan proses sell-out;
Penyusunan script percakapan berbasis teach–tailor–take control untuk membantu dealer memahami kebutuhan perubahan dan langkah perbaikan yang harus dilakukan;
Latihan role-play dalam menerapkan pendekatan teach–tailor–take control secara percaya diri guna mengamankan komitmen dealer dan menghasilkan rencana aksi yang jelas.
Peserta mampu mengamankan komitmen dealer secara efektif dengan meyakinkan dealer atas solusi yang ditawarkan serta mengarahkan perbaikan proses sell-out melalui pendekatan yang terstruktur dan berorientasi aksi.