Sales Fundamental
Negotiation and Closing
Trading Values by Giving Options
Dalam dunia penjualan yang dinamis, kemampuan untuk mengamankan alternatif terbaik selama negosiasi sangat penting untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Modul ini dapat membantu salesperson memahami prinsip dasar dari negosiasi kolaboratif yang berfokus pada pendekatan win-win. Modul ini juga mengajarkan tahap-tahap penting dalam proses negosiasi kolaboratif, mulai dari persiapan hingga penyelesaian kesepakatan. Selain itu, peserta akan mempelajari cara menghadapi berbagai skenario alternatif saat bernegosiasi.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Prinsip dasar dari negosiasi kolaboratif win-win di mana kedua belah pihak mencapai hasil yang saling menguntungkan dan membangun hubungan yang lebih kuat;
Tahap-tahap dalam proses negosiasi kolaboratif yang dapat digunakan sebagai panduan untuk melaksanakan negosiasi: Prepare, Explore, Propose, Agree;
Skenario alternatif saat bernegosiasi: Best Alternative to Negotiate Agreement (BATNA), Walk Away Point (WAP), Zone of Proximal Agreement (ZOPA), Give Away Value Concession (GAVC).
Peserta mampu menerapkan strategi negosiasi kolaboratif untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.