Sales Fundamental
Negotiation and Closing
Winning Deals of Complex Negotiation
Negosiasi dalam kesepakatan bisnis yang kompleks sering kali melibatkan banyak pihak dengan kepentingan yang beragam. Untuk mencapai solusi win-win, salesperson perlu mampu berkolaborasi dengan berbagai unit kerja, memahami dinamika multipihak, serta menyusun strategi negosiasi yang matang. Dalam negosiasi multipihak, koordinasi dan komunikasi efektif menjadi kunci utama untuk menciptakan kesepakatan yang menguntungkan semua pihak. Modul ini akan membekali peserta sehingga dapat menavigasi negosiasi kompleks dengan percaya diri dan hasil optimal.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Negosiasi yang kompleks membutuhkan kolaborasi dengan unit kerja lain untuk menghasilkan win-win solution bagi semua pihak, sehingga diperlukan Konsep 3D Negotiation Framework yaitu: persiapan internal, desain kesepakatan, dan taktik negosiasi;
Strategi Multiparty Negotiation dilakukan untuk menganalisis dan mengelola berbagai tipe negosiasi multi-pihak: coalition building, principal-agent relationship, dan team negotiation;
Penggunaan teknik reverse concession untuk memberikan konsesi kecil yang tampak bernilai tinggi bagi lawan negosiasi (High-Perceived Value, Low-Actual Cost).
Peserta mampu mengelola negosiasi multipihak secara strategis dengan kolaborasi efektif, manajemen relasi, dan taktik yang tepat untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.