Sales Fundamental
Negotiation and Closing
Winning Mindset for Successful Negotiation
Keberhasilan negosiasi tidak hanya ditentukan oleh teknik atau taktik yang digunakan, tetapi sangat dipengaruhi oleh mindset yang dibawa ke dalam proses negosiasi. Modul ini membekali peserta dengan pola pikir kunci yang menjadi fondasi terciptanya negosiasi yang efektif, berkelanjutan, dan bernilai bagi semua pihak. Modul ini membantu peserta menggeser orientasi dari sekadar “menang” menjadi mencapai kesepakatan yang kuat, rasional, dan berdampak jangka panjang.
90 menit
Learning Objective
Learning Points
Membangun pola pikir kolaboratif untuk menciptakan dialog yang konstruktif dan menghindari pendekatan negosiasi yang bersifat konfrontatif atau zero-sum.
Mengembangkan cara pandang yang berfokus pada penciptaan nilai bersama, bukan sekadar mempertahankan posisi atau memenangkan argumen.
Menanamkan pentingnya kesiapan strategis, pemahaman konteks, dan perencanaan sebagai dasar pengambilan keputusan dalam negosiasi.
Peserta mampu menerapkan mindset kolaboratif, berorientasi pada penciptaan nilai, dan kesiapan strategis sebagai landasan dalam menjalankan proses negosiasi yang efektif dan berkelanjutan.