Competency:
Persuading Clients and Stakeholders
Balancing Results and Relationships in Negotiation
90 menit
Negosiasi bukan hanya tentang mencapai hasil terbaik, tetapi juga menjaga hubungan yang berkelanjutan dengan stakeholder. Dengan memahami gaya negosiasi, menjaga keseimbangan antara hasil dan hubungan, serta menangani situasi sulit seperti menyampaikan keputusan yang tidak diharapkan adalah kunci keberhasilan negosiasi yang efektif.
Managing Self
Learning Objective
Learning Points
Dua aspek utama dalam negosiasi, hasil dan hubungan, untuk memastikan kesepakatan tercapai tanpa mengorbankan relasi jangka panjang.
Karakteristik dari lima gaya negosiasi, seperti competing, accommodating, collaborating, untuk menyesuaikan pendekatan berdasarkan konteks dan lawan bicara.
Tips menyampaikan informasi yang tidak diharapkan secara konstruktif agar negosiasi tetap produktif dan profesional.
Peserta mampu menjaga hubungan yang berkelanjutan dengan counterpart setelah melakukan negosiasi.