Competency:
Persuading Clients and Stakeholders
Being a Collaborative Negotiator
90 menit
Para pihak dalam proses negosiasi perlu mencermati kepentingan bersama melalui pencarian solusi secara kolaboratif. Proses negosiasi perlu direncanakan secara terstruktur untuk menghasilkan luaran yang saling menguntungkan. Negosiasi kolaboratif perlu dimiliki oleh individu dengan memerhatikan proses komunikasi yang terjadi. Implementasi dari keterampilan demikian dapat meningkatkan efektivitas negosiasi terhadap rekanan bisnis.
Managing Self
Learning Objective
Learning Points
Tiga komponen utama komunikasi (verbal, vokal, visual) untuk meningkatkan efektivitas dalam menyampaikan pesan selama proses negosiasi.
Karakteristik elemen vokal seperti energi, nada, dan artikulasi untuk membangun kepercayaan dan memperkuat pengaruh saat negosiasi.
Empat tahapan dalam negosiasi kolaboratif, preparation, discussion, proposal, dan agreement, agar tercapai solusi saling menguntungkan.
Peserta mampu melakukan negosiasi secara efektif dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.