Competency:
Persuading Clients and Stakeholders
Deciding Whether to Negotiate
90 menit
Dalam dunia kerja yang dinamis, tidak semua situasi harus diselesaikan melalui negosiasi. Kemampuan membedakan kapan harus bernegosiasi dan kapan menggunakan pendekatan lain adalah bagian dari kecerdasan strategis. Modul ini membantu peserta mengevaluasi secara tajam situasi, kepentingan, dan lawan bicara sebelum memutuskan untuk terlibat dalam proses give-and-take.
Managing Self
Learning Objective
Learning Points
Pemahaman esensi negosiasi sebagai proses give-and-take untuk menciptakan paket kesepakatan yang saling menguntungkan dan berkelanjutan.
Evaluasi opsi alternatif selain negosiasi, seperti persuasi atau arbitrase, untuk menentukan pendekatan yang paling sesuai dengan konteks dan urgensinya.
Analisis faktor penentu kelayakan negosiasi seperti karakter lawan bicara, tingkat pertaruhan, dan peluang terciptanya kompromi.
Peserta memiliki ketajaman berpikir untuk menentukan kapan negosiasi merupakan pendekatan paling efektif dibandingkan opsi lainnya dalam menghadapi stakeholder atau klien.