Competency:
Persuading Clients and Stakeholders
Designing Tactical Focus Before Negotiation
90 menit
Dalam negosiasi bersama klien atau stakeholder, keberhasilan tidak hanya ditentukan oleh kekuatan tawaran, tetapi oleh seberapa tajam fokus kita sebelum menyusunnya. Modul ini membantu peserta merancang fokus strategis dengan memilah isu yang paling relevan, memetakan area win-win, dan mengantisipasi pola pikir pihak lawan—sehingga paket negosiasi yang diajukan lebih terarah, terukur, dan berpeluang tinggi disetujui.
Managing Self
Learning Objective
Learning Points
Klasifikasi isu negosiasi ke dalam area give-and-take, non-negotiable, dan batas bawah-atas untuk menyusun proposal yang rasional dan defensif.
Analisis perspektif pihak lawan agar peserta dapat mengenali titik temu potensial sekaligus area yang mungkin menimbulkan resistensi.
Perumusan tawaran awal berbasis objektif dan persepsi pihak lawan untuk membangun momentum positif sejak tahap pembukaan negosiasi.
Peserta mampu menyusun pendekatan negosiasi secara taktis berdasarkan pemetaan prioritas dan perspektif pihak lawan sebelum menyampaikan proposal awal.