Competency:
Persuading Clients and Stakeholders
Developing Negotiation Expertise
90 menit
Banyak profesional merasa “berpengalaman” dalam negosiasi, tapi belum tentu memiliki keahlian yang sejati. Modul ini mengajak peserta untuk mengenali perbedaan antara pengalaman dan expertise, serta menyusun pendekatan negosiasi berbasis refleksi, evaluasi, dan kerangka berpikir rasional.
Managing Self
Learning Objective
Learning Points
Karakteristik pembeda antara pengalaman dan expertise dalam negosiasi untuk membangun kesadaran bahwa banyaknya pengalaman tidak mencerminkan keahlian.
3 (tiga) indikator negosiator rasional seperti kemampuan mengenali situasi dan fleksibilitas strategi dalam menghadapi dinamika negosiasi.
3 (tiga) langkah reflektif mulai dari identifikasi pola, evaluasi hasil, hingga perumusan strategi agar pengalaman negosiasi menghasilkan pembelajaran berkelanjutan.
Peserta mampu mengevaluasi pengalaman negosiasinya secara objektif dan membangun pola pengambilan keputusan yang lebih rasional dan strategis.