Competency:
Persuading Clients and Stakeholders
Maximizing Value in Negotiation
90 menit
Dalam negosiasi bersama klien dan stakeholder, sering kali konflik muncul karena fokus pada posisi yang kaku, bukan kebutuhan nyata. Modul ini membantu peserta membedakan antara posisi dan kepentingan, serta menyusun solusi bernilai dengan memahami mata uang negosiasi yang relevan bagi kedua belah pihak.
Managing Self
Learning Objective
Learning Points
Perbedaan antara posisi dan kepentingan untuk menghindari kebuntuan negosiasi dan memperbesar peluang terjadinya kolaborasi saling menguntungkan.
Pemetaan interest dan negotiation currencies dari kedua pihak untuk menemukan area pertukaran bernilai tinggi namun berbiaya rendah secara psikologis atau operasional.
Penyusunan opsi berbasis kombinasi beberapa currencies seperti waktu, informasi, atau akses agar solusi negosiasi lebih fleksibel dan menciptakan win-win outcomes.
Peserta mampu menggali kepentingan utama dalam negosiasi dan menyusun opsi berbasis pertukaran nilai yang saling menguntungkan.