Competency:
Persuading Clients and Stakeholders
Preparing Negotiation Substance
90 menit
Banyak negosiasi gagal mencapai hasil optimal karena kurangnya persiapan, yang menyebabkan kesalahpahaman, posisi tawar yang lemah, atau keputusan yang merugikan. Dengan memahami dan menerapkan jenis negosiasi serta tahapan persiapan negosiasi, karyawan dapat merancang strategi yang lebih matang, meningkatkan peluang keberhasilan, dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
Managing Self
Learning Objective
Learning Points
Dua jenis negosiasi: distributif dan integratif serta konteks penerapannya untuk memilih pendekatan yang paling sesuai dengan tujuan dan situasi.
Tiga tahapan dalam persiapan negosiasi—identifikasi tujuan, pemetaan pihak terkait, dan analisis alternatif—untuk memastikan proses berjalan sistematis dan terarah.
Contoh penerapan tiap tahapan persiapan negosiasi agar peserta dapat mengembangkan strategi konkret sebelum masuk ke ruang negosiasi.
Peserta mampu mempersiapkan negosiasi secara sistematis untuk mencapai kesepakatan yang lebih optimal.