Competency:
Persuading Clients and Stakeholders
Relationship Mapping for Negotiation
90 menit
Negosiasi dapat gagal karena tidak mempertimbangkan pihak-pihak yang memiliki pengaruh terhadap keputusan akhir. Dalam proses negosiasi, memahami siapa saja yang terlibat, baik secara langsung maupun tidak langsung, dapat meningkatkan peluang mencapai kesepakatan yang lebih menguntungkan. Dengan memahami relationship mapping, dapat membantu individu mengidentifikasi pemangku kepentingan, memahami dinamika hubungan, dan menyusun strategi pendekatan yang lebih efektif.
Managing Self
Learning Objective
Learning Points
Konsep relationship mapping untuk memahami struktur pengaruh dan alur komunikasi antar stakeholder dalam proses negosiasi yang kompleks.
Langkah-langkah menyusun relationship mapping, mulai dari mengidentifikasi aktor kunci hingga memetakan posisi, kekuatan, dan konektivitas antar pihak.
Tips memanfaatkan relationship mapping secara strategis untuk mengarahkan komunikasi dan membangun koalisi dukungan yang efektif selama negosiasi.
Peserta mampu mengidentifikasi pihak-pihak yang berpengaruh dalam negosiasi untuk meningkatkan peluang keberhasilan negosiasi.