Competency:
Persuading Clients and Stakeholders
Strengthening Bargaining Position
90 menit
Kemampuan bernegosiasi yang efektif sangat penting untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak. Dengan memahami kebutuhan dan kepentingan pihak lain serta mengevaluasi berbagai alternatif kesepakatan, karyawan dapat menciptakan solusi win-win. Keterampilan ini membantu individu bekerja lebih kolaboratif dan strategis dalam berbagai situasi kerja.
Managing Self
Learning Objective
Learning Points
Konsep BATNA dan ZOPA dalam negosiasi untuk memperjelas batas minimum dan potensi kesepakatan yang saling menguntungkan.
Analisis Counterpart’s Goals dan Our Strength untuk mengevaluasi alternatif kesepakatan yang realistis dan memperkuat posisi tawar saat negosiasi.
Strategi menciptakan nilai tambah dan trade-off agar proses negosiasi tidak buntu dan tetap mengarah pada solusi optimal bagi semua pihak.
Peserta mampu melakukan negosiasi secara efektif dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.